業，根據客戶需求，設計個性化解決方案，為産品增加溢價空間

。通過這些轉化，以充分利用教培業經驗，

saas

業實現增值。

：懂，師。關鍵執具包裡

saas

銷售闆斧、客戶成功體系渠管理儀表盤，這些具實際操作該麼運用呢？

師：saas

銷售闆斧裡價值計算器（excel

模闆），以根據客戶具體況，輸入成本、錯誤率、處理量等數據，計算使用

saas

産品相比傳統模式成本節省況，向客戶展示産品價值。攻單話術庫，根據同客戶類型核痛點，選擇适解決方案話術。比如對于成本敏型客戶，以說“您

個文員薪

=

系統費”，突産品成本優勢。客戶成功體系“x

務機制”，第

個每周門輔導，能及時幫助客戶解決使用産品過程遇到問題，讓客戶盡熟悉産品。第

-

雙周遠程指導，保持與客戶溝通聯系，及時解客戶需求反饋。後續季度定期健康檢查，确保産品穩定運，提客戶滿度。渠管理儀表盤使用

airtable

搭建，通過廠商庫、客戶

pipele、務記錄、财務對賬、續約提、商機評分等功能，以實時解渠運營況，及時發現問題并采取措施解決。比如通過客戶

pipele

解潛客戶跟進況，通過續約提及時與客戶溝通續約事宜。

：師，風險控制方案裡廠商作風險、現流管理法律防牆這些措施，具體麼風險呢？