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saas

費

x

=

量化節省額”，能讓客戶直觀到使用

saas

産品相比傳統軟件成本優勢。很客戶選擇軟件時會考慮成本因素，通過這個公式，以清晰向客戶展示使用

saas

産品能為們節省費用，增加産品吸引力。風險對沖方案裡，首效果達預期免費遷移數據，這客戶風險，讓們更放選擇産品。提供系統落陪務（另收費），方面能幫助客戶更好使用産品，提産品使用效果客戶滿度；另方面，也為增加個盈利點。這些措施都能提銷售成功率客戶忠誠度。

：，師。階段

增值變現裡，構建務矩陣，各個層次務具體該麼開展呢？

師：基礎層

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産品銷售，按照代理協議，從廠獲取産品，然後銷售給客戶，賺取

到

傭。這最基本盈利方式。增值層定制開發，當客戶特殊需求，現

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産品無法滿時，以廠或自己技術團隊作，進定制開發，然後從開發費用抽成

。數據遷移務，當客戶需将數據從個系統遷移到另個系統時，提供這項務，每次收費

元。系統集成務，當客戶需将同系統集成起時，進接開發集成作，每個接收費

元。頂層度托管務，為客戶提供全系統托管維護務，收取

arr（度經常性收入）

。開展這些務時，注務質量，建良好客戶碑，這樣才能吸引更客戶，實現業務持續增長。

：好，會努力好。建護這塊，開發《saas