：嗯，理。選擇代理産品标準裡，為麼選華東場滲透率于

産品呢？

師：選擇華東場滲透率于

産品，因為這樣産品華東區較增長空間。，處于華東區，域優勢。如果選擇場滲透率已經很産品，競争會非常激烈，很難場脫穎而。而滲透率産品，以通過自己努力資源，開拓場，挖掘潛客戶，實現業務速增長。同時，這樣産品供應商也更動力作，給予更支持優惠政策，幫助打開場。

：原來這樣。階段

啟動客戶開發策略裡，教培資源轉化企業務突破這兩塊，具體該麼操作才能達到預期效果呢？

師：教培資源轉化方面，為原教培客戶提供

oo

轉型方案（saas

+

代運營），利用教培業經驗對業解。教培機構轉型過程面臨問題需求，通過提供

saas

産品代運營務，幫助們實現線線融轉型，這很吸引力。開發“教培長私董會”，收取費提供系統選型指導，也種很好方式。教培長們選擇

saas

系統時能會很困惑，作為專業士，提供專業選型指導，能滿們需求，同時也能增加收入。企業務突破方面，聚焦制造企業，尤其周邊

規模企業，因為這個規模企業定數字化需求，但能沒夠資源能力自開發或選擇适

saas

産品。提供“數字化具包”，包含

個基礎

saas

系統，能滿們基本需求，而且相對來說成本較，容易被接受。操作過程，注解客戶具體需求，提供個性化解決方案，建良好客戶關系。

：好，記。獨特銷售主張設計裡價值公式風險對沖方案，對銷售麼實際幫助呢？

師：價值公式“傳統軟件成本

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