個線跟蹤指導，對課程個延續鞏固，确保學員課程結束後，實際作遇到問題時能得到及時幫助指導，提培訓效果學員滿度。這樣全方位課程設計，能更好滿企業學員需求，增加課程吸引力競争力。

學：，師。啟動階段，精準客戶開發裡提到目标客戶畫像，為麼選擇長角營收

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億制造業企業，數字化部門但未形成體系，層齡

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歲呢？

師：選擇長角營收

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億制造業企業，因為這個規模企業通常定經濟實力來承擔培訓費用，同時又像型企業樣非常完善培訓體系資源，們更能對尋求專業培訓務。數字化部門但未形成體系，說這些企業已經識到數字化轉型性并且定動，但還需進步完善提，這正提供數字化轉型培訓以滿需求。而層齡

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歲，這個齡段決策層相對比較保守但求穩，們決策時會更謹慎，更注培訓效果價值。所以針對們特點，采用适攻單策略，如層滲透法，通過接觸

hrd、為産副總定制診斷報告、向總經理呈現

roi

測算模型，展示培訓投入效率提收益關系，更容易打動們，促成作。

學：師，您分析得太透徹。規模化階段，建培訓産品矩陣渠作網絡，這對企業培訓務發展麼義呢？

師：建培訓産品矩陣很，因為以豐富産品線，滿同客戶群體同培訓需求。除核數字化轉型培訓，增加層幹部領導力培訓技術技能認證體系，能吸引更類型企業客戶企業部同層次學員。