座就隻李繼峰兩個兒子加賀強，施耐德頭琢磨，這連個都沒，樣子對方半還談談事。

果然酒過巡菜過，番客套環節完之後，李繼峰便主動提起事：「聽犬子說兩位這次來廣州，準備此設商棧？」

「沒錯，們很物資需從廣州採買，設個商棧，今後買賣也方便點。」施耐德點點頭應。穿越集團廣州設商棧，這件事對雙方都互惠互利，施耐德並擔對方會對此否定法。

李繼峰繼續問：「這次犬子從勝利港帶回貨物，也已經過樣品，確都極好東。但貴方設商棧之後，這些貨物發賣……」

李繼峰隻拖長聲調，並沒繼續往說，但施耐德已經聽懂話裡，刻接：「李掌櫃以放，們之所達成協議會繼續執，現玻璃制品、皂、柴，由貴負責廣東全省代理代銷，槍炮軍械、精鹽，由貴負責福廣兩省代理代銷。這個協議框架範圍內，們會將相關商品售給其商，直到協議到期為止。另之後，貴也擁同等條件優先續約權，們以通過協商來繼續延長這些代理代銷協議。」

雖然施耐德話裡很僻詞語，過李繼峰概還理解成，當點頭沉聲：「這樣便最好過。」

其實關於雙方所達成系列貿易協議，李奈今已經原原本本對李繼峰複述過，並且還示雙方簽署書面協議。過于謹慎考慮，李繼峰還必須當面再確認，以確保「福瑞豐」這幾項商品銷售過程會受到來自其競爭對攻擊。

李奈之所以勝利港貿易談判直沒對穿越集團商品進幅度殺價，很部分原因便於李繼峰授。來隻能保證自獲得利潤夠豐，貨物進價些其實也無所謂，反正轉就能成倍賺回來，壓價壓得狠，說定漢就會另謀，再尋別代理。

雙方雖然簽署代理代銷書面協議，但真說起來這玩兒沒麼法律效力言。李奈漢盤所見所聞，已經讓李繼峰《律》個方根本通，真漢單方面撕毀協議，連打官司都沒方告。而且李繼峰來，這個協議本也很漏洞，比如代理權時間限制，以及商品種類限制。李繼峰注到對方特別指「福瑞豐」所代理代銷隻包括「現」這些商品，這就說今後漢邊東，怕隻玻璃制品改個樣式，皂改個，按照漢解釋就屬於代理權之東。如果雙方作得夠愉，麼漢很容易就能以分「理」方式拋開「福瑞豐」另尋。

李繼峰覺得這因為李奈輕無，簽署協議時被對方鑽這些空子，若自己親自這趟，斷然會隻達成這樣條件。過李奈表現已經圈點，這次訪除擴原貿易規模，增加貿易商品種類之，還打探到漢內，功勞同樣容忽視。再說這些協議並沒給「福瑞豐」造成任何實際損失，隻增加未來控制場難度，李繼峰倒也好因此而責備李奈。

事已至此，李繼峰也隻能先維持現狀，漢需求，然後再設法化雙方作關係。李繼峰商場打滾幾，見識比李奈得，漢賣些東便挖到寶，若能拴這個财神爺，「福瑞豐」今後幾裡真以賺個盆滿缽滿。但若拴，面很就會現競爭對，將「福瑞豐」擠到旁邊。

但到這點，李繼峰首先得先摸準漢脈，特別這次來廣州考察兩個漢。李奈專門強調施耐德漢位——所進貿易都這位起來文縐縐施先作主。事，隻施耐德點頭，基本就成。

對於李繼峰試探，施耐德其實也裡數。當初代理代銷協議就親自擬條款，這間門門東豈能？「福瑞豐」跟穿越集團保持貿易往來很容易，隻老老實實當代理商，好自己就，但把穿越集團拴，施耐德願到局面。

之後李繼峰又言語間試探好幾次，施耐德滴漏應付過，麼都好說，談代理協議就對起。