這次來勝利港，李奈覺得自己最收獲倒談成軍、精鹽、皂、柴這幾樁買賣，而漢接觸當，發現觀維方式。而這些觀方式當，最讓李奈慨便漢技巧。

廣州到些漢制造玻璃制品之時，「福瑞豐」都認為漢應該精於技而拙於群匠，銷售渠技巧會漢闆。若崖州位李掌櫃力堅持，總這邊甚至都太專門派到勝利港來考察談判。

李奈這次來之後，才發現李掌櫃所言非虛，漢銷售技巧制造藝同樣，而且們並造件東之後才籌劃如何發售，而先就好銷售模式，再此基礎進産品開發，這與過所接觸到商品流通環節完全兩碼事。而施耐德所提些營銷理，更李奈之聞所未聞。

施耐德很詞彙都李奈太，數時候都處於雖但覺厲狀態聽取施耐德講解。但就自己所能理解部分來說，李奈能覺到施耐德銷售技巧遠遠自己之，甚至連自己父親恐怕都沒對某件商品進過麼細緻銷售規劃。而這種規劃效果也顯而易見，盡管目還隻處於樣品簽訂單階段，但經過施耐德等講解之後，李奈對於這些商品銷售景都分好，隻按照漢詳盡銷售策略來進推廣，把收益已經指待事。

相較於玻璃制品，李奈其實更歡這次已經談成幾樁買賣。這與商品利潤並沒麼關係，玻璃制品利潤同樣很，但個缺陷就這東被顧客買回之後，往往都作為收藏擺件，幾乎消耗說，買套玻璃文具回能會書裡擺若幹。而這次談成其幾種商品都消耗品，使用過程就會速消耗掉，而買也會因此而持續購買，以為「福瑞豐」帶來長期穩定收益。

李奈當然會這其實也執委會所制定貿發展計劃部分。執委會籌劃，本産業以原材料或半成品加為主，相應銷商品則主發展速消費品，以保持長期持續貿交易規模。至於玻璃制品這個比較特殊商品，執委會也將通過斷擴産規模來産成本，使其面對銷售群體更加眾化，以便於未來進步推玻璃包裝商品——比如說最內就將面世酒類商品。

商品價格，由於施耐德主動提給予「福瑞豐」這幾種商品福廣兩省兩獨經銷權，李奈也沒再進必殺價。這些商品根本愁到賣，殺價殺得漢開，另再尋代理商進作，「福瑞豐」損失就比麼點點差價。當然，李奈也並指望能夠兩直守這些商品貨源秘密，兩之後肯定會別競爭對參與經銷權爭奪，但因為自來得最，施耐德也承諾等經銷權到期之後，「福瑞豐」會享同等條件之優先續約待遇。

至於到時候漢會開麼樣條件，經過這兩接觸之後，李奈裡已經概點譜——漢無非就求作夥伴滿們對於物資員輸入需求，另概還商品銷售策略加以配而已。這些事對於廣州脈廣泛而且财氣粗「福瑞豐」來說，並麼難辦事。關於這點，李奈非常認同施耐德昨酒席說過句話：隻錢能解決問題，都問題。

李奈很爽對皂柴各千兩銀子訂單，盡管施耐德表示現貨，需分批交貨，李奈也認為這沒麼打緊。隻勝利港這方能保持社會定，漢産這些商品也隻時間問題而已，而從這兩參觀況來，李奈認為漢本已經擁分牢固控制力，夠能力來保證産順利進。

最後被拿來才李奈們此原本目，漢獨推玻璃文具系列。經過這段時間進步開發之後，第個正式系列産品已經定型。從觀，與之樣品差別，過每件文具都方鑄印商標——篆字體「漢」字。

研發部門本來開始用其商標，但後來執委會還堅持使用「漢」作為玻璃文具商標。這樣目並為省事，而更為遠考慮。

穿越集團開發玻璃文具制品，其銷售對象主文士紳，特別期作為奢侈品推向場檔産品，所針對消費群體便些頗位級文。這些袋裡錢倒其次，們社會所擁話語權響力才執委會所部分——用後世來，這些實際就公精英階層。

這些占據社會主話語權士紳文隻占個極部分，但們這個缺乏傳媒時代所能起到輿論導向作用其無法與之相提並論，穿越集團以後響治區民，必然會用到這些。

穿越集團逐步兼併屬，將本屬於百姓納入到自體制來，首先解決就個認同問題。如果穿越集團僅僅隻以「漢」這種很確名号現，麼很能會被社會當作番邦待，特別些接觸到穿越者普通民眾，們未必弄得清漢跟佛郎機或紅毛麼區別。

如果穿越集團把宣傳對象瞄準眾，麼所需作非常繁瑣而艱巨，能夠取得效果也很難進監控。而如果將這個對象換成掌握話語權士紳文階層，效果就樣——鑄印「漢」標誌玻璃文具幾乎肯定會場俏，而這些用戶對於這種産品認同，很容易就會被潛移默化成對於「漢」文化認同。

試個常使用漢文具文，都能到用篆書寫漢標誌，還會將漢作為番邦待嗎？而這些法會逐步響到周邊，讓普通民眾對於漢認同也隨之逐步增加。

這種隱性宣傳策略長期，並且也會拘於玻璃文具這種形式。信産部已經聯文教、機械、化等部門，配著造紙作坊投産，準備對印刷業進開發。屆時除印制些內部資料、證件等東之，對文化輸也未來印刷業點項目之。執委會希望能夠通過向陸區輸量印刷精美，價格廉書籍，進步取得文階層認同，這樣今後逐步蠶陸時候，能效減來自民間牴觸緒。

這種以文化為載體「入侵」方式究竟能取得效果，現還太好說，但從李奈這個讀書典型代表來，對展示樣品已經表現濃興趣。

李奈將樣品拿裡打量，驚嘆於漢像力創造力同時，當然也注到些鑄印商品表面篆標誌。與穿越眾法些同，李奈並沒識到這種變相「文化入侵」，而認為篆標誌漢個巧，為突自品牌，杜絕面現仿冒品個段——施耐德便這樣向解釋標誌作用。

李奈已經琢磨，這樣制作精美玻璃文具運回廣州之後，「福瑞豐」隻消將其加錦盒包裝，麼妥妥就能賣價。隻漢曾經提過檔次區分應該如何來進？難以包裝而定？裝東都樣，豈成騙傻子段？而且這文具樣式如果過於單，似乎跟漢所倡導「獨特、唯、貴」銷售理也太符。

李奈忐忑向施耐德提這些問題，施耐德饒興趣反問：「正如李先所說，僅僅靠著包裝或者宣傳号來區別檔産品很難，而且也容易讓買認同。如果李先來主持設計作，打算麼來實現所說這種差異化？」

李奈皺著眉頭陣才應：「恐怕還得如貴方以提議，從形設法區別，例如否用些雕刻技藝，文具刻些詩詞賦或畫作，用來增加其……其……個詞叫麼來著？哦，對，産品附加值！」