李奈倒背著雙站甲闆,默默打量著方艘掛著「漢」旗号福,裡卻著別事。
「福瑞豐」這個商号李洪武間創,輩輩傳到現已兩百。經過數代李努力,「福瑞豐」從最初遊巷販貨郎,逐漸發展成為擁個分,遍布華各商。廣州,如今「福瑞豐」也算數得著商場鱷之。
李奈命錯,以說含著匙,這因為老爹便「福瑞豐」老闆李繼峰,從來開始,就直過著活。說麼遺憾話,就面還兩個哥哥,論繼承順序,李奈頂能排到第。
如果今後,李奈所能夠繼承概就「福瑞豐」面某個方商号。就如崖州「福瑞豐」位李掌櫃,與老闆李繼峰也堂兄弟關係,但因為沒繼承權,就隻能被分配到方商号擔任管事。
李奈老爹倒並太讓繼續從商這條,畢竟個社會環境都農輕商,士農商個階層,商向都排最面。雖然李代代都好,兩百間斷發展壯「福瑞豐」,但真論社會位話,李跟真正豪門還相當段距離。
這原因其實也很簡單,因為李往數代都沒過個當官,溜煙來全商,自然就很難取得更社會位。李繼峰痛定痛,就李奈夫,費請名師讀名,讓今後通過考科舉飛沖,讓老李也能個體制內公務員。
李奈倒也爭氣,歲秀才,歲就過鄉試舉,但之後參加兩次會試,卻均未能過關。雖說隻當舉就以官,但舉何其,排個縣官職起碼都得排到之後,這與李繼峰當初望子成龍目標顯然些偏差。
而李奈自己讀書,對於復應試也些厭倦,便婉轉提自己試著幫裡打理。李繼峰也算個開,反正李奈已經考舉,也算功名,再步搶百貢士名額確太容易,便給個相對輕松差事——到瓊州府與當商談談貿易作。若李奈得順利,交些給打理也無,若得順,再回讀書應考也就,反正裡也差這點錢供養專讀書。
關於這次訪對象,李奈其實也所聞。時候瓊州邊商号就送來幾件玻璃器銀鏡,據送來東夥計所說,瓊州島邊崖州附現夥商,自稱來自萬裏「漢國」,其相貌、語言都與緻,隻裝、習俗獨特之處。這些漢似乎掌握某些獨特藝,以制作絲毫亞於番商玻璃器皿。至於銀鏡,李奈也親見過,照分清晰,勝過銅鏡,更面稀罕之極物件。
李繼峰經商,也番商這種奇特銀鏡,但因為數量極其稀,根本就賣,都留著自用。而這些現漢顯然掌握某種制鏡技術,們所售鏡子,甚至還面長寬都達到尺方鏡。雖然這面鏡子被價百兩銀子,但李繼峰來,這種世罕之物,莫說百兩,便價錢再翻個兩倍也值得。
果然這面鏡子隻「福瑞豐」總裡擺兩,便被廣州府某位物差來收購,作價千百兩銀。而其從瓊州府送來量樣品,也很就被搶購空。李繼峰刻便讓面收購對方求硝、硫磺、焦炭等商品,裝運往瓊州島。
之後每隔約半時間,便會批來自「漢」商品運抵廣州,因為崖州位李掌櫃精表現,「福瑞豐」拿到漢玻璃器銀鏡廣州獨經營權,這也讓總因此賺個盆滿缽滿。
旬,「福瑞豐」崖州分李掌櫃回廣州述職,順便帶回最漢産品們求。這種玻璃文具,李繼峰自己就先留半來,而李奈作為讀書代表,也幸分到套。
為幫助裡推銷這種産品,李奈專門牽頭搞次詩會,請廣州本文化名席。這玻璃文具場,個詩會逼格似乎都得到質提。正如當初施耐德所預料樣,這種晶瑩剔透文化用品刻就得到讀書好評追捧——當然,能追捧這玩兒讀書般境都比較殷實,畢竟每個讀書都經濟實力能百兩買套玻璃文具。
沒錯,勝利港廠價僅僅兩套玻璃文具,到廣州之後就已經漲,加李自己已經消化套,於能流入到面也就隻剩套而已。百兩還別嫌貴,如果跟「福瑞豐」東李公子關係密切,就算抱著銀子也沒方買。
李奈詩會「分遺憾」告本士子,這種玻璃文具來自萬裏,且每套都定制品,得來分易,鄙商正設法訂貨,但至於麼時候到貨,能到就無奉告,購買朋友以關注鄙商鋪——言之便這玩兒現價無,如果買來裝逼,就準備好銀子吧!
自然就腦子轉得詩會之後悄悄到李奈,先拿訂進預訂。鑑於消費者漲購買熱,李奈也隻「無奈」接受這些預訂,兩來,便已經李奈這裡訂,其場景以說片。
根據帶回這些樣品李掌櫃所說,這還隻漢試制來樣品而已,正式産品肯定會更為精緻完善。漢邊位施掌櫃已經發話,後續會種樣産品陸續推,而且會將這個類別産品從品牌、價位區分開檔次,用漢話說,這叫「針對消費者需來開發産品」。
李父子幾聽得都愣愣,這些經營策略蘊涵理並算特別奧,們都經商,稍稍點便能通其關鍵,但偏偏就從未這樣過,這樣過。李掌櫃所轉述這些言論,就像們打開扇門樣,讓們認識到原來還以這麼。
當然,除這些之,千斤精鹽也引起李繼峰興趣。私鹽這利潤消說,商場打滾李繼峰自然數。而漢所提供這些精鹽但質量夠好,而且價格極其廉——對方願以每千斤兩銀價格向「福瑞豐」長期供貨。與目廣州面每千斤百到百兩銀價格相比,利潤簡直得嚇。就算「福瑞豐」自己直接售賣,將這些私鹽轉賣給幾本鹽商,這轉利潤也同樣非常觀。但于謹慎起見,李繼峰還叮囑李掌櫃,向漢回話時候需求對方每供貨萬斤以——如果沒龐交易量作為支撐,麼這門所能帶來利益還以讓「福瑞豐」為此而冒險。
已經跟漢打過交位崖州李掌櫃對漢態度非常推崇,來,漢幾個特點,其守信,談好商品價格、種類數量都會更改,帳目結算也分清楚,絕無拖延反覆之舉。
其靈活,漢極會求必須現銀支付,般都以物易物況居,而現更推「流通券」這麼個東本交易代替銀錢使用,省錢款結算清點數目、檢查成麻煩。
其方法,漢但掌握先進産藝,其推銷商品技巧也分值得學習,像這次李奈所搞詩會,實際就施耐德給崖州李掌櫃主,當然施耐德描述這個辦法時候並沒提到採用「詩會」這種形式,而用另個所都比較陌詞語——産品推廣會。但管樣,這個方法顯然分奏效,李繼峰甚至已經好以後麼東時候,都應該像這樣提搞搞推廣才。
崖州李掌櫃所總結這幾個特點,也就成為李奈瓊州島拜訪漢個參考。李掌櫃幾之後便帶著數千兩現銀兩艘為漢購買離開廣州,將勝利港向漢訂購批玻璃器皿、文具、鏡子,或許還會其好東。
Copyright © Fantitxt小說 All rights reserved.新筆趣閣網站地圖