李奈倒背著雙站甲闆，默默打量著方艘掛著「漢」旗号福，裡卻著別事。

「福瑞豐」這個商号李洪武間創，輩輩傳到現已兩百。經過數代李努力，「福瑞豐」從最初遊巷販貨郎，逐漸發展成為擁個分，遍布華各商。廣州，如今「福瑞豐」也算數得著商場鱷之。

李奈命錯，以說含著匙，這因為老爹便「福瑞豐」老闆李繼峰，從來開始，就直過著活。說麼遺憾話，就面還兩個哥哥，論繼承順序，李奈頂能排到第。

如果今後，李奈所能夠繼承概就「福瑞豐」面某個方商号。就如崖州「福瑞豐」位李掌櫃，與老闆李繼峰也堂兄弟關係，但因為沒繼承權，就隻能被分配到方商号擔任管事。

李奈老爹倒並太讓繼續從商這條，畢竟個社會環境都農輕商，士農商個階層，商向都排最面。雖然李代代都好，兩百間斷發展壯「福瑞豐」，但真論社會位話，李跟真正豪門還相當段距離。

這原因其實也很簡單，因為李往數代都沒過個當官，溜煙來全商，自然就很難取得更社會位。李繼峰痛定痛，就李奈夫，費請名師讀名，讓今後通過考科舉飛沖，讓老李也能個體制內公務員。

李奈倒也爭氣，歲秀才，歲就過鄉試舉，但之後參加兩次會試，卻均未能過關。雖說隻當舉就以官，但舉何其，排個縣官職起碼都得排到之後，這與李繼峰當初望子成龍目標顯然些偏差。

而李奈自己讀書，對於復應試也些厭倦，便婉轉提自己試著幫裡打理。李繼峰也算個開，反正李奈已經考舉，也算功名，再步搶百貢士名額確太容易，便給個相對輕松差事——到瓊州府與當商談談貿易作。若李奈得順利，交些給打理也無，若得順，再回讀書應考也就，反正裡也差這點錢供養專讀書。

關於這次訪對象，李奈其實也所聞。時候瓊州邊商号就送來幾件玻璃器銀鏡，據送來東夥計所說，瓊州島邊崖州附現夥商，自稱來自萬裏「漢國」，其相貌、語言都與緻，隻裝、習俗獨特之處。這些漢似乎掌握某些獨特藝，以制作絲毫亞於番商玻璃器皿。至於銀鏡，李奈也親見過，照分清晰，勝過銅鏡，更面稀罕之極物件。

李繼峰經商，也番商這種奇特銀鏡，但因為數量極其稀，根本就賣，都留著自用。而這些現漢顯然掌握某種制鏡技術，們所售鏡子，甚至還面長寬都達到尺方鏡。雖然這面鏡子被價百兩銀子，但李繼峰來，這種世罕之物，莫說百兩，便價錢再翻個兩倍也值得。

果然這面鏡子隻「福瑞豐」總裡擺兩，便被廣州府某位物差來收購，作價千百兩銀。而其從瓊州府送來量樣品，也很就被搶購空。李繼峰刻便讓面收購對方求硝、硫磺、焦炭等商品，裝運往瓊州島。

之後每隔約半時間，便會批來自「漢」商品運抵廣州，因為崖州位李掌櫃精表現，「福瑞豐」拿到漢玻璃器銀鏡廣州獨經營權，這也讓總因此賺個盆滿缽滿。

旬，「福瑞豐」崖州分李掌櫃回廣州述職，順便帶回最漢産品們求。這種玻璃文具，李繼峰自己就先留半來，而李奈作為讀書代表，也幸分到套。

為幫助裡推銷這種産品，李奈專門牽頭搞次詩會，請廣州本文化名席。這玻璃文具場，個詩會逼格似乎都得到質提。正如當初施耐德所預料樣，這種晶瑩剔透文化用品刻就得到讀書好評追捧——當然，能追捧這玩兒讀書般境都比較殷實，畢竟每個讀書都經濟實力能百兩買套玻璃文具。

沒錯，勝利港廠價僅僅兩套玻璃文具，到廣州之後就已經漲，加李自己已經消化套，於能流入到面也就隻剩套而已。百兩還別嫌貴，如果跟「福瑞豐」東李公子關係密切，就算抱著銀子也沒方買。

李奈詩會「分遺憾」告本士子，這種玻璃文具來自萬裏，且每套都定制品，得來分易，鄙商正設法訂貨，但至於麼時候到貨，能到就無奉告，購買朋友以關注鄙商鋪——言之便這玩兒現價無，如果買來裝逼，就準備好銀子吧！

自然就腦子轉得詩會之後悄悄到李奈，先拿訂進預訂。鑑於消費者漲購買熱，李奈也隻「無奈」接受這些預訂，兩來，便已經李奈這裡訂，其場景以說片。

根據帶回這些樣品李掌櫃所說，這還隻漢試制來樣品而已，正式産品肯定會更為精緻完善。漢邊位施掌櫃已經發話，後續會種樣産品陸續推，而且會將這個類別産品從品牌、價位區分開檔次，用漢話說，這叫「針對消費者需來開發産品」。

李父子幾聽得都愣愣，這些經營策略蘊涵理並算特別奧，們都經商，稍稍點便能通其關鍵，但偏偏就從未這樣過，這樣過。李掌櫃所轉述這些言論，就像們打開扇門樣，讓們認識到原來還以這麼。

當然，除這些之，千斤精鹽也引起李繼峰興趣。私鹽這利潤消說，商場打滾李繼峰自然數。而漢所提供這些精鹽但質量夠好，而且價格極其廉——對方願以每千斤兩銀價格向「福瑞豐」長期供貨。與目廣州面每千斤百到百兩銀價格相比，利潤簡直得嚇。就算「福瑞豐」自己直接售賣，將這些私鹽轉賣給幾本鹽商，這轉利潤也同樣非常觀。但于謹慎起見，李繼峰還叮囑李掌櫃，向漢回話時候需求對方每供貨萬斤以——如果沒龐交易量作為支撐，麼這門所能帶來利益還以讓「福瑞豐」為此而冒險。

已經跟漢打過交位崖州李掌櫃對漢態度非常推崇，來，漢幾個特點，其守信，談好商品價格、種類數量都會更改，帳目結算也分清楚，絕無拖延反覆之舉。

其靈活，漢極會求必須現銀支付，般都以物易物況居，而現更推「流通券」這麼個東本交易代替銀錢使用，省錢款結算清點數目、檢查成麻煩。

其方法，漢但掌握先進産藝，其推銷商品技巧也分值得學習，像這次李奈所搞詩會，實際就施耐德給崖州李掌櫃主，當然施耐德描述這個辦法時候並沒提到採用「詩會」這種形式，而用另個所都比較陌詞語——産品推廣會。但管樣，這個方法顯然分奏效，李繼峰甚至已經好以後麼東時候，都應該像這樣提搞搞推廣才。

崖州李掌櫃所總結這幾個特點，也就成為李奈瓊州島拜訪漢個參考。李掌櫃幾之後便帶著數千兩現銀兩艘為漢購買離開廣州，將勝利港向漢訂購批玻璃器皿、文具、鏡子，或許還會其好東。