過午飯,眾簡單休息,午兩點直奔對方總部樓。
見面後簡單寒暄番就進入會議,對方陣勢倒,個,每個裏拿著個藍文件夾,嚴陣以待樣子,梁總面帶笑問詢方面否適,蔡總則言發。
“坤泰先,昨您也參觀們廠,對於們企業實力也所解,作為全球流集成電企業,相信如果您這裏都無法滿,麽恐怕沒企業能夠讓您滿。”梁總頗為自傲。
“關於價格問題,們昨也董事長進匯報,對於企業還很樂幫扶,如果們能簽百萬件這個級別訂單,價格還以商量。”
“沒錯,這筆呢,為期買賣,主還希望個長期客戶。”蔡總旁說,臉也帶笑容。
陸峰聽到這話總覺對勁,昨蔡總態度還很強,今忽然就變風向,這麽轉變讓陸峰覺到太對,目微微向朱東柳倆,朱東顯也覺來對。
“還謝謝們,價格方面,産品規格也方面,們個文件,們,希望各方面參數都能達到個標準,畢竟這將們第批機,還希望質量能夠保證。”陸峰說著話把伸向柳,把文件夾拿過來。
遞給對方後,蔡總翻起來,內容兩份兒,繁體文英文,産品標準數據按照愛信産標準來求,其點求産品穩定性。
陸峰非常清楚,對於們而言,最難還穩定性,産藝技術相比較歐美還消差距。
蔡總著內容裏皺眉,各種參數標準都非常專業,擡起頭柳,些太相信能寫這麽專業內容自個窮方族之。
梁總聲問:“麽樣?”
“很標準,抽檢求很,愛信都幹!”蔡總聲回。
蔡總說算離譜,怕流線産來標準型産品,也需定魯棒性,魯棒性越,産品質量越好,以們現能力,當然能達到陸峰求標準,産件,達標率最百分之。
說個簡單比喻,流線樣標準,産來東,每百件就件會現各種各樣問題,若單零件問題,成品話,就太。
就像汽車,百輛汽車,肯定會現輛問題特別,所毛病都集這輛車,這避免,這就考量廠商裝配,體質量把控時候,這些東絕廠能到。
蔡總擡起頭向陸峰開:“沒猜錯話,坤泰先這份標準,應該來自愛信吧?放,們價格肯定比愛信,交貨標準也肯定跟愛信齊,至於抽檢,這個也沒問題。”
反正現陸峰提離譜求,答應來就。
陸峰聽到對方這麽痛,臉笑容,開:“們愧廠,跟們談就痛,價格話,單套成品百美價格,也沒問題吧?”
“這個價格真到。”梁總旁急忙開:“按照目場價格,基本都百美,就算諾基亞,愛信這種自主專利權,價格也頂到兩百美,所以們價格兩百。”
陸峰對於兩百這個價格太接受,諾基亞愛信成本百美,對方簡直把當傻子耍,直沒說話張總旁開幫忙壓壓價格。
壓價方面談判頗為難,梁總蔡總認為,價格如果放太,對方定會認為還空間,就好像買砍價,雙方必須塊塊來回拉扯,最後成交時候,買才會認為自己拿到最價。
雙方會議內吵午,各種讓價後,價格最終壓到兩百美,已經飯時間,蔡總臉好,將面文件夾起來,沉聲:“們本著助力企業發展,為們著,以為好好先,坤泰先,很過分。”
“們也認為價格過,並沒給個具誠價格。”陸峰站起回。
雙方藥,蔡總掉過頭直接,梁總急忙過來打圓場,滿臉堆笑:“好啊,緒太對,技術就這樣,相信您這位程師比較解,都麽說麽直腸子,們先飯。”
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