将另個文件調來，份詳細産項目分析。

“以标準檔宅項目為例，成本占總成本到，建成本約，營銷、管理融資成本約，再加各種稅費。現場環境，普通開發商利潤率已經從過銳減至。”

楊鳴靜靜聽着，驚訝于王雅對業數據掌握程度。

“衆興如果按常規徑進入級場，面臨這樣局面。”

王雅繼續分析：“第，拿環節就需投入量資與實力更強開發商競争。第，缺乏品牌響力導緻銷售壓力。第，沒規模效應，融資成本。”

轉向楊鳴：“說實話，以衆興目體量，貿然進入級場風險很。”

楊鳴沒急着反駁，而這個女究竟表達麼：“認為麼徑？”

王雅閃過絲精：“，而且恰好适這種既級場基礎，又特殊資源企業。”

回到發，拿起張紙筆，茶幾迅速畫個簡化流程圖。

“傳統開發模式這樣。”邊畫邊解釋，“級開發商負責拆遷理，衙門支付固定額，比如千萬，然後級場通過招拍挂方式讓給産開發商。個過程，級、級完全分離環節。”

楊鳴點頭，這正衆興目商業模式。

“但現種模式。”王雅聲音帶着種專業自信，“核于打通級級場隔閡，實現資循環利用。”

紙畫個模式：“第步，級開發商與衙門簽訂分成協議，再收取固定額，而按比例分享讓。例如，衙門得，開發商得。”

楊鳴眉頭微皺：“衙門願這麼？”

“這取決于與衙門關系，以及能提供價值。”王雅長，“比如提墊資、質量完成基礎設施建設，或者幫助解決特别棘拆遷問題。”

楊鳴若所。

這些恰恰衆興強項，尤其處理“特别棘拆遷問題”。

“第步。”王雅繼續，“級開發商參與級場招拍挂。分成協議，以價競拍，因為部分資最終會回流到這裡。本質，這‘換’操作，讓資得以循環使用。”

楊鳴開始理解這策略精妙之處：“所以即使以價拿，實際成本卻極？”

“沒錯。”王雅肯定，“甚至以接零成本獲取。假設塊場價值億，如果與衙門簽訂分成協議，麼支付億購，實際億會回到腰包，真正成本隻兩億。”

楊鳴睛亮起來：“而其開發商必須全額支付億。”

“正如此。這就競争優勢，”王雅放筆，“同等條件，以提供更好産品，或者享受更利潤率。”

頓片刻，目直視對方：“過，這種模式個關鍵條件，良好衙門關系。衙門否同按讓分成作協議，個策略核。”