老太太點成：品牌秘密

趙淑芬帶着趙麗，沒拐進彙川場老巷子，腳步堅定向特區開幾檔時裝。玻璃櫥後，物鮮。

趙麗腳步些發虛，自覺自己洗得發襯，再些标簽都透着“矜貴”，裡發怵。這裡标價，怕個資都摸到邊兒。

“啥名堂沒？”趙淑芬巴輕輕擡，梢掃向櫥裡件裁剪别緻女士風。

趙麗兩緊緊盯着，風料子着就級，顔也沉穩，線條個流暢啊，絲餘零碎，偏偏就特别顯形，股子勁兒。

“媽，這裳……瞅着特幹練，穿肯定精神。”

趙淑芬指又偏，點着旁邊件印着古怪氣紋連裙：“這件呢？跟唠叨點啥？”

“這件……覺像畫兒裡頭飄來，特别……嗯，麼點子羅曼蒂克，跟咱們平常鋪子裡些，個數。”

“力見兒還。”

“丫頭，瞧見沒，這就‘牌子’。”

“單單塊布、個款麼簡單。”

“自個兒牛脾氣，自個兒來曆，更給穿添股子獨份兒勁兒。”

“這些從港邊過來，或從更遠老兒來牌子，賣料子樣子，更種‘派頭’，種說清‘調調兒’。”

趙淑芬依舊挽着趙麗胳膊，腳卻沒往些裡邁，隻順着亮晃晃櫥踱步。

每到門，就來，厭其煩指點些趙麗以壓根兒沒往裡細節，些藏鮮亮麗表面門。

“瞅瞅這，招牌字兒，瞅着啥覺？”

“還這，裡頭擺設，燈，瞧見沒，咋弄？”

“為啥樣賣裳，就能讓打底裡覺得‘貴’，就樂伸脖子瞅幾，甚至咬咬掏把票子給買來？”

趙麗腦瓜子嗡嗡轉悠開，以琢磨過，這個買賣，裡頭還這麼彎彎繞繞講究。

趕緊從個半舊帆布挎包裡掏個寶貝似皮本子，指尖因激動微微些發力，捏緊筆杆。

筆尖紙刷刷響，把些剛冒來詞兒股腦記：設計特别、牌子得故事、級、氣、個麼‘調調兒’……能忘！

“牌子，止好，更自己‘定位’。”趙淑芬聲音沉穩，“必須清楚，這給誰穿，讓麼樣穿後覺得‘對兒’。這就‘目标客群’。”