羅義長注視着，緩緩開：“讓們萬買啤酒東原總代理？”微微揚起嘴角，笑容帶着絲若若無戲谑，仿佛玩這個聽起來些膽提議。緊接着，輕笑着補充，“李書記啊，如今們啤酒廠，說名字，連張規劃圖紙都還沒呢，這就急着售賣啤酒代理權？李書記，這步子邁得太些？，這隻東原總代理，張就萬，個數目。”

回溯到代初，改革開放浪潮愈發洶湧，相比于代，場現井噴。但與此同時，場繁榮背後，假冒僞劣商品如野般悄然冒頭，亂象叢。衆名企業紛紛将目投向方，借鑒設置代理模式。品牌特定區授權經營，通過這種方式，力求保證産品質量、同時穩定産品價格。電等消品業，這模式更如後筍般迅速鋪開，成為業發展趨勢。

實際，從常規角度來，東投集團投入資以獲取相應股份，本理、名正言順之事。然而，張叔卻始終堅守，股份問題寸步讓。究其根源，臨平縣所面臨困境燃眉之急，當資缺亟待填補。這萬資，臨平縣甯背負借貸壓力，也願輕易讓寶貴股份來換取投資。張雲飛相關材料，運用套複雜精妙盈利公式，從場占率、釀造成本、運營費用等方面進精密測算。結果顯示，旦臨平縣失這股權，啤酒廠建成投産後，所帶來經濟效益将打折扣，未來發展也将受到諸掣肘。

曉陽此便已入剖析過局勢，東投集團僅憑幾句說辭就掏萬真銀，簡直方夜譚。經過熟慮，認為唯将粱紅酒廠對銷售與啤酒廠對銷售緊密綁定，形成個機體，才堪稱談判“王炸”策略，望打破僵局，實現共赢。

聞言，臉刻綻放熱笑容，卑亢回應：“領導，您财政領域權威專，對錢确實敏啊。您面，們敢班門弄斧。事這樣，們規劃啤酒廠，與平縣攜共建。如何共建呢？關鍵于資源共享。平縣也拿部分粱紅酒廠銷售渠，們計劃将臨平縣啤酒廠與平縣粱紅酒廠進統銷售。如此來，借助粱紅酒廠品牌響力，者算相互扶持吧，相信定能打開局面，實現共赢啊。”

羅義雙交疊，穩穩放子，全神貫注聽完闡述。聽到粱紅酒廠，刹間，閃過抹難以掩飾亮。

衆裡清楚，粱紅酒個省銷量直分觀，僅本場獨占鳌頭，甚至周邊相鄰幾個省份，都已成功打開場。倘若東投集團能夠成功獲取粱紅酒銷售代理權，麼公司實現速盈利便指待，這對剛成東投集團來講，具很吸引力。

盡管羅義對粱紅酒代理權充滿濃興趣，但作為名經驗豐富、沉穩老練領導，羅義迅速克制激動與興奮。微微皺起眉頭，語氣帶着絲憂慮，緩緩說：“李書記啊，法聽起來麼點，但其也幾個問題啊。這酒啤酒同屬酒類範疇，本質屬于同類競争産品。旦們同時涉酒啤酒銷售，臨平縣啤酒廠啤酒恐怕能與粱紅酒同台競技吧？”

這些問題，曉陽就與探讨，馬回應：“領導啊，，啤酒酒都酒，否認啊，某些功能消費場景，者定程度複性。但，入就會啊，們根本定位實則相徑庭。從季節因素考量，氣轉，酒便迎來銷售旺季；而氣熱時候嘛，啤酒銷量攀。

說完之後，就将場調研報告雙推到羅義跟。補充：領導，這份調研報告，平縣雲飛縣長們縣東強縣長幾個形成，很參考義。

羅義從兜裡摸來個老鏡，緩緩帶之後，就拿起報告起來。

繼續：領導啊，咱們成這樣銷售公司，這就管還，都啊。再從齡分布層面分析，長些群體，往往鐘于酒嘛；而輕代，更傾向于啤酒嘛。實際，酒啤酒雖競争，但從更宏觀角度，者更呈現互補關系。簡單來說，無論場環境如何變化，這由東投集團主導銷售公司，都能到屬于自己場，這确實能夠實現赢啊。”

羅義聽完，陷入沉。旁兩邊輕随員，也都屏氣斂息。羅義識拿起子鋼筆，輕輕面敲打着，發節奏聲響。片刻後，擡起頭，目直視，認真問：“李書記，再問，現平縣沒參加嘛，咱們探讨平縣粱紅酒廠銷售，怕妥吧？”

神鎮定，微笑着回應：“領導啊，您放。隻東投集團您對這種作模式向，們完全以張子。您必也解，粱紅酒廠總銷售額相當觀，絕非區區百萬量。毋庸置疑，粱紅酒廠帶着臨平啤酒廠，這裡面巨發展潛力，肯定能實現赢。”

羅義若所點點頭，繼續追問：“赢局面，聽起來确實令動啊。但好奇，粱紅酒廠能否同？”

自信滿滿說：“領導，這點您放，您老遠趕來，自然會信開。提這個方案之，已與平縣分管業副縣長進次入探讨。平縣粱紅酒廠廠價混亂，各渠進貨價參差齊，場銷售價格更門。這種混亂價格，已經損害粱紅酒廠品牌信譽場形象嘛。因此，建套統規範價格體系，推統代理模式，對于粱紅酒廠而言，回歸正軌、提競争力根本之策，完全符粱紅酒廠長遠利益。”

粱紅酒廠作為縣屬國企業，曉陽直着把酒廠銷售價格盡量規範起來。面帶微笑，目坦然着羅義，說：“羅總，關于兩酒廠綜代理權具體定價，目确實難以即刻給确切數字。隻咱們方來，談來個都能接受理價格嘛。過，覺得這萬，肯定夠。”

羅義笑笑，如果算粱紅代理權，萬，确實拿，随後長點點頭，腦禁浮現自己與平縣縣委書記鄭紅旗之間誼。與鄭紅旗相識已久，私交甚笃。尤其長齊永林，更對鄭紅旗提攜之恩。原本，東投集團對啤酒廠項目興趣寥寥，參與其也僅為完成政府交辦任務。但如今，倘若能夠借此契機介入粱紅酒廠銷售領域，這确實值得入探讨，認真謀劃。

羅義慨：“朝陽同志，真沒到，啊，們期作得如此紮實、細緻啊。從個來講，東投集團對這個項目還興趣。這樣吧，今容，會原原本本帶回，如果永林書記沒問題，們方共同來，商量嘛。”

至此，談判基調已然确定。這無疑表，羅義對代理作方式産濃興趣，但，這也說，作事也剛剛開始，接來才艱苦談判。

雙方員又相互客套幾句，言語間皆表達對啤酒未來場景好。緻認為，未來消費場，啤酒定會擁席之。

羅義擡表，略顯驚訝說：“本以為這場談判會持續到點鐘，沒到進展順利，這才點嘛。李書記啊，回之後，定積極促成這件事啊。”

熱說：“領導，既然您老遠來到們臨平縣，無論如何也得留頓飯再。張書記梅縣長現都調研，都陪您起飯。”

羅義微笑着擺擺，說：“都老熟，機會嘛，既然書記縣長也都忙，等到次咱們慶功酒時候，咱們再請書記縣長。”

說罷，羅義登汽車。車後，也主動搖玻璃，向衆揮告别。随着汽車喇叭聲響起，車輛緩緩啟動，朝着縣委院駛，漸漸遠，最終消失衆視線。

縣委書記張慶縣長吳梅雖未直接參與談判，卻始終密切關注着談判進展況。汽車剛駛離，吳梅便匆匆來到張慶辦公，略顯急切說：“張書記，剛剛從戶到，已經，個談判過程緻估算，差持續分鐘。您說，這時間點啊？裡總覺得太踏實。”

張慶站，望着汽車離方向，緩緩搖搖頭，神凝說：“梅啊，談判時間，通常會現兩種結果：種雙方分歧嚴，沒談必，雙方歡而散；另種則雙方時間迅速達成緻。但就目形勢判斷，認為第種能性相對較。畢竟，這萬真銀，時間達成共識，難度啊。”

談判結束後，先往梅縣長辦公，卻發現空無。于，轉來到張叔辦公。推開門，隻見張叔梅縣長兩正，臉籠罩着層淡淡惆怅，辦公空氣仿佛也彌漫着絲失落氣息。