吳經理給客戶理财規劃，本着雞蛋放同個籃子原則，搭配款産品，固定款，風險也收益産品，還穩健型基。

吳經理又講幾個選産品，“這樣套組來，萬，，概收益能萬，算非常。”

客戶問：“能保證萬收益？”

吳經理：“隻能說按目場趨勢，沒特殊況，應該沒問題。但您，理财風險，任何也無法給您保證，百分百收益。”

姜宜擡頭客戶，客戶藏得，還為所動，真實法，隻問吳經理幾個問題之後，便說：“，這個方案拿回好好研究研究，如果買，再。”

送客戶，吳經理回到會議姜宜，畢竟級分配來任務，能聞問，便就著剛才客戶，問：“這個客戶，麼？”

姜宜剛才很認真聽，所以說：“覺得客戶期待挺，希望用承擔太風險就能得到超收益，所以管理客戶期待值很。”

吳經理點頭：“，之跟聊過幾次，保守型投資者，承擔風險能力。”

姜宜聽完評價，猶豫，還開：“但剛才進門，挖公司當網紅培養，吳經理，您注到說話嗎？”

“麼話？”吳經理問，剛才隻着點步入正題講自己方案，沒認真别。

姜宜：“說，如果願公司，這萬，買任何理财産品，以全部用來包裝。”

吳經理再次皺眉，以為姜宜炫耀，但見姜宜臉認真模樣，腦子忽然轉過來：“，其實個冒進投資者，隻好項目，願全部投進？之跟談時候，表現保守，都假？”

吳經理談客戶談這麼久，最困難，就很難真正把握客戶需求，因為絕部分客戶，都藏得很，願輕易表自己。

這個發現，讓恍然悟。

姜宜：“也隻從剛才說話猜測。如果冒進投資者，麼們給組産品，隻風險收益，必然滿。”

吳經理：“對對，難怪剛才臉漠然，沒任何興趣。”

客戶似句玩笑話，姜宜卻敏銳抓，讓吳經理對瓶印象改觀，對姜宜也顔悅：“這樣，剛才已經解客戶真正需求，回也份理财方案給，再約來談談。”

“好。”姜宜興答應來，）