貸款分為賣方信貸買方信貸兩種模式，都由進銀提供信貸，為進商提供融資便利，從而支持商擴展國際場。

兩者區别于，賣方信貸由商與貸款客戶另簽署還款同，由商來承擔所貸款間費用風險。這種風險遠遠超過買方信貸方式。

由于通信投資涉及到規模基礎設施建設科技投入，需量資，這個領域貸款，尤其賣方提供買方貸款并見。

當愛信等企業也通過瑞典融業提供過量貸款，過這方面最效率還得屬為铧興。

全世界其方部分項目當，以都采用買方信貸方式，為剛進入菲洲時候也很賣方信貸，但铧興加入競争之後，為争奪更獨承建資格，選擇風險更賣方信貸方式。

為铧興模式，铧國進銀提供個項目所需貸款資給進商也就菲洲某國，為铧興作為商再某國簽署還款同，旦還款現問題，所風險都由為铧興來承擔！

這樣來歸屬于企業壓力陡然增，無論彙率，還基建成本增加，又或者國際融場動蕩，都會響企業現流利潤。

最風險還來自于還款，這兩尼利亞埃塞俄比亞肯尼亞等國發展遇到場瓶頸，當營業收入如預期時候，還款就會發拖欠況，給為铧興造成壓力。

當鄢秀芝提到這點，魯恺範虎就吐起苦來。

魯恺：“現菲洲部分區g場已經飽，g還成熟，處于個通信場調期。們暫時還價格優勢，但長期來，肯定也會受到場增長響。”

範虎更惱：“個拉各斯，就幾個運營商，互相之間競争很激烈，甚至響到體營收。們這樣搞，到期無法償還貸款，們壓力就。”

鄢秀芝：“如果通聯能夠解決這個問題呢？”

“麼解決？”兩都來興緻。

之鄢秀芝登門拜訪時候，隻說通聯希望跟們作，具體模式并沒詳細解釋。

現鄢秀芝說能夠解決們菲洲運營最問題，們當然非常興趣。

鄢秀芝緩緩說通聯體計劃，魯恺範虎都聽傻。

魯恺喃喃：“以這樣搞嗎？”

範虎也啧啧：“愧通聯啊，則已，就筆啊。過們确定這個模式能搞通嗎？”

鄢秀芝：“能能搞通，必須試試才。通聯這次準備菲洲搞個試點，埃及非尼利亞，來負責尼利亞這塊場。今兩位就希望聽聽們見，能否達成作。體戰略部署、關系協調資配備都由通聯來完成，接來運營、開發、增值務維護由瑞完成，如果切順利，們将會打造種全模式，給所铧國企業榜樣。”

魯恺範虎顯動，過們表示自己職位太，這個主，而且具體作細節還需再商量。

鄢秀芝當然沒麼見，今見面本來就個通氣，這麼計劃啟動，得為老任铧興老侯拍闆才能決定！

共識，這頓飯氣氛也就越來越融洽，魯恺範虎關系也緩，最後雙方約定保持聯系，盡給個确答複。